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重庆门店货架产品​陈设方法

重庆门店货架产品陈设的状况能够反映出:

1、门店产品的结构状况。

2、门店的主力产品品类和品牌。

3、类别产品品牌、单品的奉献状况。

4、当地顾客消费习气。

5、门店产品的ABC分类状况。

重庆门店货架产品那么怎么有用的使用货架做好门店的产品陈设,让单品最大化的奉献自己的价值并能够依据实际状况进行调整就显得十分重要。

下面简要的剖析货架产品陈设调整的首要步骤和要点,咱们以小类为例:

1、首要计算大类中每一个小类别的现在货架产品陈设结构图,能够电脑制作也能够手绘,首要包含小类货架陈设总面积、货架层数、每个单品地点的详细方位、每个单品所占有的排面数、每个单品的产品编码,完成后详细检查防止过错。

2、经过计算的手绘或电脑图,在后台查询每个单品的阶段销量(能够依据状况定查询的时间段长短)、出售金额、毛利额,并在图纸标示阐明。

3、经过后台体系做查询阶段的该类别(小类)单品的出售剖析-----产品ABC奉献剖析(需要做月结后体系体现),并在标示好的图纸上注明每一个单品的详细类别(A类、B类、C类)。

4、持标示好的手绘或电脑图依照黄金陈设的要求检查该小类单品陈设(高毛利产品陈设方位、新品陈设方位、必需品陈设方位、筛选类产品陈设方位等)是否符合要求。

5、关于陈设过错的单品(单品的奉献和陈设方位不符)进行图纸标示,详细注明调整后的详细方位和排面数,同时结合时节、活动、品牌、产品外包装等现实状况终究确定陈设方位。

6、将终究的小类产品货架陈设布局图完善(该工作可由电脑完成,假如不熟练能够手绘作用一样),安排相关担任人详细学习,吃透详细的意思,预备详细调整时间和步骤(建议从一开端开展品类担任人全程跟踪、学习)。

7、依照谁管理、谁担任的准则,由部分担任人和分区理货人员共同进行调整。

8、调整后一至三个月内,进行该类产品货架区域出售比照,作用十分显着。

以上步骤新开业门店在外,由于数据在短期内没有说服力。

针对这种调整,在民营企业中门店货架的产品的陈设(小类)黄金陈设方位只要45%左右的小类A类产品,剩余55%的黄金陈设方位陈设的都是B类、C类产品,而黄金陈设方位之外的区域却陈设着55%左右的A类产品,小类A类产品的出售奉献在类别中能够占到75%--80%,毛利奉献能够占到65%--70%,

换而言之,假如咱们把A类产品的陈设区域和方位在黄金陈设区域做25%的增加(由于产品在品类中占的结构方位不同、产品外包装不同、品牌陈设要求不同,所以实现70%的黄金方位陈设A类产品就已经很不错),在客流和单价不变的前提下,咱们能够理论提升出售额18%---20%、毛利额提升16%---17%(未刨除单品顾客的接触率份额、顾客到达小类区域概率等因素,刨除后要低于理论增长数字),由此可见经过数据剖析后,门店货架产品的陈设调整工作十分重要!

本文由重庆门店货架产品整理

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